本期摘要

开盘当天,案场置业顾问持续接待客户到夜间十点,饥肠辘辘却又倍感欣慰。这样的画面在2015年初,不多见。和佳曼哈顿商业广场从开始孕育到如今的瓜熟蒂落,它走过一段有笑有泪的不平路,一位女性带领着她的团队一路走来,至今的荣耀化作冠冕,熠熠生辉。她就是和佳曼哈顿商业广场董事长黄春莺女士。2014年,北海楼市并不是那么景气,各种行销花样百出,同时,商业地产扎堆出现,这对于一个女人,更是不易。那到底是什么让和佳曼哈顿商业广场在“血雨腥风”的房产市场里“称霸武林”呢?
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本期嘉宾档案

  • ·黄春莺
  • ·和佳曼哈顿商业广场董事长
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和佳曼哈顿商业广场这片疆土 等你纵横驰骋
我们有几分疑惑,何谓之曼哈顿?其实显而易见,曼哈顿是纽约的市中心,纽约最重要的商业、金融、保险机构均分布在这里,曼哈顿是纽约市的象征,曼哈顿是世界上最大的摩天大楼集中区。黄董说:“这就是和佳曼哈顿商业广场作为一个卓越的商业地产所寄予的希冀——集大润发等大商家,汇北海超大人流,成为北海商业地标式项目。”这不是盛唐的疆土,但它的繁盛等你策马扬鞭来开拓和“占领”…[详细][评论]

傻子才单就价格 对比商业体的商铺跟街铺、小区底商

分析市场是一个专业地产人必然具备的素质。黄董分析:“北海是个旅居圣地,但近年来住宅市场明显供过于求,城市综合体因此成为了北海时下的投资优选。和佳曼哈顿作为北海的首席商业综合体,富有多重感染力,不仅拥有较为完善的生活服务设施,更具备了高品质的环境,受到了不少购房者的青睐。另外,商业体商铺的升值潜力刺激了相当一部分投资者将目光转向商铺。与住宅不同的是,投资商铺的目的就是为了赚钱,因此投入和回报自然成为了客户最纠结的点。其实,商业体的商铺跟街铺、小区底商的性质不同,所以价格绝不能“货比三家”,贵自有其贵的道理。”…[详细][评论]

像王健林管理万达一样管理和佳曼哈顿商业广场

放眼成功的商业地产,万达是可圈可点的例子。有人说万达最核心的竞争力是王健林,勤奋、专注、高度执行力,是业内对王健林的评价。而团队的作风往往会被领导作风所浸染,曼哈顿商业广场也并不例外。黄董的下属这样评价她:共通之处是她是一个说一不二的人,不同的是,她的管理还不乏女性的柔情。…[详细][评论]

腾讯房产专访和佳曼哈顿商业广场董事长黄春莺女士

开盘当天,案场置业顾问持续接待客户到夜间十点,饥肠辘辘却又倍感欣慰。这样的画面在2015年初,不多见。和佳曼哈顿商业广场从开始孕育到如今的瓜熟蒂落,它走过一段有笑有泪的不平路,一位女性带领着她的团队一路走来,至今的荣耀化作冠冕,熠熠生辉。她就是和佳曼哈顿商业广场董事长黄春莺女士。2014年,北海楼市并不是那么景气,各种行销花样百出,同时,商业地产扎堆出现,这对于一个女人,更是不易。那到底是什么让和佳曼哈顿商业广场在“血雨腥风”的房产市场里“称霸武林”呢?

和佳曼哈顿商业广场这片疆土等你纵横驰骋

我们有几分疑惑,何谓之曼哈顿?其实显而易见,曼哈顿是纽约的市中心,纽约最重要的商业、金融、保险机构均分布在这里,曼哈顿是纽约市的象征,曼哈顿是世界上最大的摩天大楼集中区。黄董说:“这就是和佳曼哈顿商业广场作为一个卓越的商业地产所寄予的希冀——集大润发等大商家,汇北海超大人流,成为北海商业地标式项目。”这不是盛唐的疆土,但它的繁盛等你策马扬鞭来开拓和“占领”。

  商业地产的成功关键在于什么?我们不去用空洞的语言去形容和概括。用实例——和佳曼哈顿商业广场就能将这种既显而易见又变幻莫测的游戏规则脉络一一诊断清楚。黄董表示,区位+规模+管理=成功就是和佳曼哈顿商业广场演算的一道成功方程式。也就是说聪明的商铺投资者最看中这三点:一是区位,二是规模,三是管理。优越的位置才能聚来人气,这是吸金的基本条件;“大而全”的商业才能开展新型的经营方式,才能吸引像大润发、乐天影城这样的大牌商家,才能吸纳更大的客流量;专业的商管团队为整个商业保驾护航,才能保障商业持久稳定的发展。和佳曼哈顿就是这样的商业体。

傻子才单就价格对比商业体的商铺跟街铺、小区底商

分析市场,一个专业地产人必然具备的素质。黄董分析:“北海是个旅居圣地,但近年来住宅市场明显供过于求,城市综合体因此成为了北海时下的投资优选。和佳曼哈顿作为北海的首席商业综合体,富有多重感染力,不仅拥有较为完善的生活服务设施,更具备了高品质的环境,受到了不少购房者的青睐。另外,商业体商铺的升值潜力刺激了相当一部分投资者将目光转向商铺。与住宅不同的是,投资商铺的目的就是为了赚钱,因此投入和回报自然成为了客户最纠结的点。其实,商业体的商铺跟街铺、小区底商的性质不同,所以价格绝不能“货比三家”,贵自有其贵的道理。”

  市场的铁面无情鞭策着每一位地产人时时绷紧神经,看惯了整个楼市的各种锣鼓喧天,总有人试图不费吹灰之力在这一滩浑水中摸得肥鱼。但是,宣传为王不是和佳曼哈顿商业广场走的路子,和佳曼哈顿商业广场更注重销售战略的调整和销售人员业务能力的培养。实干家的座右铭是:比广告词更走心的是对商业价值的剖析以及对客户量身打造的置业服务。黄董笑着说:“客户只要走进曼哈顿,就会爱上曼哈顿。这就是为什么经常有客户感慨:不需要大力宣传就可以卖得好的楼盘,说的就是曼哈顿。”

像王健林管理万达一样管理和佳曼哈顿商业广场

放眼成功的商业地产,万达是可圈可点的例子。有人说万达最核心的竞争力是王健林,勤奋、专注、高度执行力,是业内对王健林的评价。而团队的作风往往会被领导作风做浸染,曼哈顿商业广场也并不例外。黄董的下属这样评价她:共通之处是她是一个说一不二的人,不同的是,她的管理还不乏女性的柔情。“有一次我看到有个置业顾问迟迟不愿下班,就随口问了她一句:怎么还不下班?小姑娘笑笑说,每天晚上我们都轮流值班,我们不想错过任何一个客户。我被感动了。确实,和佳曼哈顿能有今天的业绩,离不开团队成员的艰苦奋斗。据我所知,我们的销售团队自从项目5月启动以来从未休过假的人不占少数。市场再难做,拥有这样的团队也会让我感到信心百倍。”黄董动情地说。对比万达金字塔般中央集权的管理模式,和佳曼哈顿商业广场显得更为“人性化”,团队的高速运转不知疲惫,多数来自内心的自我满足和追求,而非外在的约束力。

  分得这个市场的一杯羹谈何容易。枭雄得道?巾帼不让之!2015已然激流般滚滚而来,2014年,成就和缺憾都被撵成尘。新的一年,和佳曼哈顿商业广场如何施展拳脚?销售团队介绍说:“我们商业三层已经清盘,目前热销的楼层是二层,同步进行的是整个商业体的招商。大润发和韩国乐天影城的进驻,大大增加了其他商家对曼哈顿的信心。不久我们将会举办招商成果发布会,还会推出一系列与合作商家合力开展的活动,让大家提前了和体验我们的品牌,敬请关注。”有理由相信,这将是一股清泉,注入整个北海房地产市场。骑马踢踏自春天而来,扬起的不是尘土而是一股带着牡丹花香的清风,伴随歌声嘹亮如莺。这就是和佳曼哈顿商业广场董事长黄春莺女士给人的感觉。