本期摘要

有人说,购买打折商品是中国人的天性,然而如今单一的折扣已经不能满足消费者,其实他们最希望的是购买知名度更高更有品质的楼盘,自然,如果能拿到真正的优惠当然是最好的。房企的品牌化是未来的一个很明晰的发展方向,如何打造更为殷实的品牌附加值,给消费者带来更好的心理体验将是值得房企更多思考的命题。腾讯房产专访第九湾黎伟坚先生,探求房企如何在风起云涌的楼市中或艰难求生或风生水起,且看第九湾如何成就“世界第九湾”的蓝图。
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本期嘉宾档案

  • ·黎伟坚
  • ·第九湾项目总监
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14年地产人—— 无论买房还是做事眼光很重要
黎总一再强调,人的眼光决定了人生的高度,至今他在房地产行业已经走过了14个年头。在广州从置业顾问做起,2000年卖出第一套房,销售生涯持续了6、7年。2008年,他来到南宁,10年转战北部湾,开启了他和北部湾的机缘。他说,之所以来到北部湾,是因为一线城市市场的饱和,而在中国地段+政策才是取胜的关键,因此北部湾在国家政策下发展机遇和商机都非常大。黎总自信坦言,14年的地产生涯,走得还算顺风顺水,都依赖自身对市场的提前判断。…[详细][评论]

2014年楼市—— 知我者谓我心忧

“库存大必然是所有地产人对目前的市场状况给出的评价,过去的2014年,其实使得房企生存进入困局的原因可以概括为‘银根紧缩’以及‘人口流失’。其一,银根紧缩,无法满足房企的需求,资金的流动可以说是房企的命根,资金链上一旦出现缺口将是致命伤!其二,人是整个市场主体,无论是消费者还是销售人员,无论哪一方的流失,市场都会出现不平衡的状态。而2014年,北海就出现了渠道分销人员流失的情况。”…[详细][评论]

第九湾——乱世中优雅前行

黎总说,其实现在局面是西区的所有项目并没有形成一个联盟的局面,倘若联起手来打造一个更加成熟的银滩西区片区,这一片的发展潜力将不可估量。因为消费者的需求已经从单一的住所转向对品牌的追求,消费者更为注重生活的品质。而银滩西区独特的地理位置带来的特有的资源,将满足更高端的需求。…[详细][评论]

腾讯房产专访第九湾项目总监黎伟坚先生

导读:有人说,购买打折商品是中国人的天性,然而如今单一的折扣已经不能满足消费者,其实他们最希望的是购买知名度更高更有品质的楼盘,自然,如果能拿到真正的优惠当然是最好的。房企的品牌化是未来的一个很明晰的发展方向,如何打造更为殷实的品牌附加值,给消费者带来更好的心理体验将是值得房企更多思考的命题。腾讯房产专访第九湾黎伟坚先生,探求房企如何在风起云涌的楼市中或艰难求生或风生水起,且看第九湾如何成就“世界第九湾”的蓝图。

14年地产人——无论买房还是做事眼光很重要

黎总一再强调,人的眼光决定了人生的高度,至今他在房地产行业已经走过了14个年头。在广州从置业顾问做起,2000年卖出第一套房,销售生涯持续了6、7年。2008年,他来到南宁,10年转战北部湾,开启了他和北部湾的机缘。他说,之所以来到北部湾,是因为一线城市市场的饱和,而在中国地段+政策才是取胜的关键,因此北部湾在国家政策下发展机遇和商机都非常大。黎总自信坦言,14年的地产生涯,走得还算顺风顺水,都依赖自身对市场的提前判断。

  黎总告诫年轻人:无论是买房还是做人做事,眼光很重要!眼光帮助你找到发展的方向,接下来的,就是在行业里积攒、沉淀、整合资源,形成职业思维。在职业规划上也应该是方向性的规划,因为专注是成功的基石,不断地学习与求变,职业生涯才能更为顺坦。

2014年楼市——知我者谓我心忧

“库存大必然是所有地产人对目前的市场状况给出的评价,过去的2014年,其实使得房企生存进入困局的原因可以概括为‘银根紧缩’以及‘人口流失’。其一,银根紧缩,无法满足房企的需求,资金的流动可以说是房企的命根,资金链上一旦出现缺口将是致命伤!其二,人是整个市场主体,无论是消费者还是销售人员,无论哪一方的流失,市场都会出现不平衡的状态。而2014年,北海就出现了渠道分销人员流失的情况。”黎总给出2014年的市场总结,他说:“经济形式是不断变化的,提高神经敏感性,不断创新才是房企应该有的态度。打造多样化产品形态,满足消费者的各类需求,将是创新的一个方向。当然,这都基于对市场的调研和精准把握。”

  针对北海和南宁市场差异,黎总说:“北海的市场和南宁是有质的区别的,南宁的刚需人群十分庞大,而北海则属于一个投资型城市,北海市场受整个投资大环境的影响。而且北海市场出现了两极分化的局面,消费者需求一方面是有房即可,另一方面则是追求品牌化。价格也从两千多到一万多参差不齐,这也是导致一部分消费者观望的原因。”2014年5月份之后,市场的主基调是“萧条”,价格一度回到年初。对于地产人的状态,或许可以用这一句来总结:知我者谓我心忧。

第九湾——乱世中优雅前行

黎总说,其实现在局面是西区的所有项目并没有形成一个联盟的局面,倘若联起手来打造一个更加成熟的银滩西区片区,这一片的发展潜力将不可估量。因为消费者的需求已经从单一的住所转向对品牌的追求,消费者更为注重生活的品质。而银滩西区独特的地理位置带来的特有的资源,将满足更高端的需求。

  黎总介绍:第九湾可以说是银滩西区性价比最高的项目,单从价格来说,第九湾就已经完胜其他同类别项目。产品形态上,第九湾也完全不逊色,整个项目涵盖别墅、度假公寓、公馆、洋房、高层等多种物业产品类型,并融入滨海景观资源特色,打造无可比拟的滨海风情居住区。值得一提的是,第九湾拥有游艇码头。游艇是身份的象征,这种高端配置已经越来越受到重视和需求,未来10年内,游艇业的发展势头迅猛。在第九湾,一种更为注重内心的生活方式呼之欲出。第九湾融合海、港、镇、滩等景观资源优势,开发经营的物业包括高尚滨海居住区,滨海购物、游艇码头、文化步行街以及五星级大酒店等。将其打造成与世界八大湾区并肩同步的湾区型业态。第九湾由此得名!

  2015年虽然压力依旧存在,竞争还是挺大,但是第九湾的步调依旧优雅!谈及销售,黎总说:“更加关注消费者的需求是第九湾在营销上的总方向!2015年准备开发一线海景房,产品升级满足刚需人群需求,拓展更多外地客源打造更为完善的旅游地产,这些都是第九湾的新年新势头。新的一年也可能推出低首付的政策,这样就可以给给一些较为年轻,购买力稍弱的群体带来更多的置业选择。”


  编辑按:有人在置业的道路上看准了就“先下手为强”,也有人观望比较很长一段时间,试图找到更合适的项目。编辑认为对自身需求更加清楚之后该下手就下手,套用黎总的一句话就是“无论买房还是做事,眼光很重要。”第九湾的价格和资源一直都备受关注,打造更高端的生活圈也被广大置业投资者津津乐道。新的一年,第九湾将大放异彩。